紫砂的所谓内幕（一）直播间的紫砂壶

前两天我写了一篇破事儿：全拉瑞：聊一聊紫砂行业这两天闹得挺凶的破事儿

然后就有朋友问，那我还经常在紫砂直播间买壶呢，那些壶到底是啥情况？

先说结论：壶还是那些壶，只是换了地方卖而已。

我相信很多朋友线上买壶，淘宝是梦开始的地方。

不过淘宝因为两个原因，天生是不适合做紫砂工艺品销售：

销量越高越靠前；

转化越高越靠前。

所以我们在淘宝上一搜紫砂，全是那些个什么“全手工瑕疵壶”“紫砂X厂老艺人”等等这些大几十元，小几百元的东西，产品的质量一言难尽，但卖的很好，而且毛利而很可观。这部分商家，可以说是两头讨好，既吃到了电商带来的红利，又享受了紫砂产品高附加值的特性。

比较著名的如某源砂艺，他们的眼光、选品可以说是一泡污，老板在圈子里的名声也很差，但他们的毛利仍然可以做到70%（？！）。这是为什么呢？因为他们做的就是洗流量的生意，考虑最多的就是如何引流、转化，而不是要订点好茶壶，卖些让自己和客户都满意的东西。

在淘宝的体制下，最终催生出来的就是某源砂艺这样的商家。

然后，我们开始在微信上买茶壶

微信上买壶，就是所谓的微商，微商其实是一种门槛很低的流通方式，很多人只需要转一下他看到的图片，就可以开始做生意赚钱了。

这种流通方式本没有错，但由于紫砂本身一些复杂的属性，导致微商经常会发生空难；但由于微信朋友圈的私密性，很多空难事件也未能传播开来。

令人印象比较深刻的就是某些工艺师、高工的茶壶，价格一开始卖的各种贵，到微商时代中后叶，价格雪崩式的下降。

这个时代也许一线经销商没赚到什么钱，但养活养好了一大批的工坊。有许多专门做仿冒职称壶、大师壶的商家，也积累了大量的财富。（这直接带动了丁山的商铺和住宅的价格，我擦）

现在，我们在（抖音）直播上买壶

直播卖壶其实前年和去年就有开始，但都是小盘子，比如东家啊，微拍堂啊什么的，翻不起什么浪花，甚至包括淘宝直播和快手直播，也因为种种原因没有出现现象级的商户。

直到去年8月份，宜兴抖音紫砂直播基地的建立，才标志着直播的正式开始。抖音对商家的要就是非常苛刻的，体现到钱上，就是两万元保证金，六千元服务费，两万元广告预存。

就是你刚刚直播间开到好，就已经交了46000元出去了（其中20000元可以退）。所以对于商户来说，这样的门槛是相当高的，不下决心，不做好准备，是不会贸然去做的。而那种到处拿拿货、搬搬货，或者转转照片的小商户就没办法去做了。

至截稿时，抖音紫砂类目直播商户共有约两千家，紫砂直播3月份总流水2.1亿。据了解，字节跳动给直播基地的KPI，是今年做到30亿。（真不知道陶协估算的数据，行业总的年产值25亿是怎么的出来的）

那么直播间的紫砂壶到底如何？保真吗？

直播间其实对茶壶的要求真的不高，比如紫砂类目第一名的某珽紫砂，他们一开始手里的货还是自有的（就是自己出钱找工手做的），但经过一段时间的运营和销售之后，手上完全没东西了（他们的日流水是100万元人民币，也就是1000元一把的茶壶他们要卖1000把）。

而后整个丁山有一百多家手里有壶的老板开始给他们送货，价格基本上都是成本价，其实也就是自己生产出来卖不掉，放到他们家去卖。而他们的销售价是3翻。也就是200元拿来的东西，卖600元。

但是去看过这个直播间的大家都知道，他们的东西要抢的，闪购一上架就没了。这个里面可以操作的余地当然很大，所以我说直播间玩的不是东西，而是气氛。

这就是类目第一目前的情况。所以我说，直播间对于货品的要求真不高。

因此，很多朋友问我，直播间的东西怎么样，我只能保守的说，你在哪买都差不多，只是同样的东西在不同地方卖而已。

还有个朋友问我，“某观说器”怎么样？也许某观比某珽要好，至少专业知识相对扎实，但总体来说是一丘之貉。直播间里也喜欢讲故事，什么“这把模具壶精工半手，做出来成本价700，再加刻绘，我们卖800（因为我们销量大所以利润薄一点也没关系）。别人外地经销商都卖1500。黄龙山原矿朱泥的啊。”然后链接一上，20把一抢而空。

利用客人的情绪可以，讲故事也可以，但不能骗人。就这种搞法，紫砂直播死起来也很快的。