茶玩家
紫砂的所谓内幕（三）紫砂之癌
前两天宜兴市陶瓷行业协会发表了一篇《紫砂直播自律公约》：
1在紫砂网络直播营销活动中应遵守《网络直播营销行为规范》。
2如实直播紫砂产品（作品）的成型手法，不作虚假宣传，不用灌浆、拉坯、机车的产品冒充手工紫砂作品。
3不擅自拔高紫砂艺人（制壶人）的技术职称和荣誉称号。
4不混淆紫砂艺人的家传及师承关系，不乱吹“名门世家”。
5不夸大紫砂作品的获奖、收藏等信息。
6不销售添加有害物的紫砂器物。
7线上销售紫砂产品（作品）须与直播的实物一致。
8未经紫砂艺人本人同意，不得公开其享有著作权等知识产权的作品，以及具有个人隐私的图片、影像资料等。
9不诋毁其他紫砂艺人。
10提供紫砂退换货保障等售后服务。监督电话：17361750836
这个怎么去解读呢，首先一个渠道能够值得让协会这种固步自封、尸位素餐的机构来发文，那证明抖音紫砂直播已经撼动到协会在行业内的地位了。
行业协会是一个由大师、地方豪强组成的协会，代表的其实不是行业，而是这部分人的利益。我觉得它都不应该叫协会，应该叫“大师和他们的朋友们，以及地方上关系户俱乐部”，里面永远是那几个人，那几张老脸，那几把老派茶壶。这批人的想法基本就是“我们已经完美了”“我们是紫砂有史以来的顶峰”；后进去的小年轻，清一色的，都是某某灵道的子女，亲戚啥的。所有的官方或者半官方的资源都由这批人来把控，搞个什么大型的展会啊，高质量资源的交流啊，全部是他们说了算，这就相当于自觉完美的人手里掌握了核武器，还不带他们圈子以外的人玩，你说这事搞的。
扯得有点远了，以上内容纯属虚构，可不要当真了，上次说这种话的人已经抓起来了。
所以为什么要发文，以前淘宝、微商起劲的时候，怎么不（公）约？其实答案在前面讲了，直播特别是抖音直播，撼动到他们的地位了。那怎么撼动的呢？
因为体量这么大的抖音直播没人卖大师的壶啊，他们一看，我擦咧，一个月GMV接近三个亿啊，你们年轻人不带老兄弟们玩了啊，我们可连口汤都没喝着啊？
从这一点上来说，抖音直播的整体趋势，实际上是符合行业发展的，竞争是相对充分的。作为直播间老板来说，你的壶不好卖，没人要，我干嘛呀我？
回头来看《公约》呢，里面的内容也是老生常谈幸听之，无则加勉有则改之。这个公约应该是对整个行业的约，而不是单独对直播渠道的约。我就不信协会里的老师们，卖壶时候不夸大？不吹牛？不乱吹名门世家？不作虚假宣传？不诋毁其他紫砂匠人？
但其中有一条，倒是紫砂直播尤为严重：即第二条，虚假宣传成型工艺。
在GMV三个亿的光鲜亮丽之下，抖音直播到底是个啥情况呢？
我这周三在朋友处看到一张表，就是专门给某观直播间送货的生产商们看的一张表，他们每天早上都会发在生产商群里，告知一下前晚的销售情况。
其中很多送过去20个仿古卖了3个，10个石瓢卖了0个，50个梨形卖9个。但是我们在直播时候看到的，不都是瞬间被秒的吗？
其实他们现在已经形成一种固定的标准化流程了，即上架5秒内，直播间的“气氛组”先假拍下1-2个，造成有销售的假象，然后看真实观众的下单情况，如果10秒内没有下单，就直接下架，然后气氛组就在公屏刷，“啊啊手慢了没抢到哇”，“大佬再上一波啊”。
所以才会出现10个石瓢，在直播间看起来都被秒了，但是却一个都没卖掉。
说白了就是像免费网络游戏一样，雇了一群人陪几个大佬玩。
所以这就造成他们的团队开销非常大，但真实成交有多少呢？恐怕只有他们自己知道了。
那你可能要说了，那我干嘛呀费这么大老劲的，卖不掉就卖不掉呗。
但是卖不掉，或者说没有成交，一方面直播现场气氛会尴尬，正在观看的用户会划走；另一方面，如果一段时间没有成交，或者每天的总体成交额下滑了，抖音就会减少即时推送的流量，或者降低次日开播时给的第一波流量。所以“于情于理”，刷单、假拍、营造抢购的气氛，都是必要的。
这就是抖音直播看似科学，但是非常不合理的机制：流量池系统。即你的销售数据直接同平台给你的免费流量呈正相关。
为了避免这样的下坠螺旋，假拍、气氛组是一方面。另一方面，团队要吃饭啊，要是一直这么玩谁受得了啊，主播一天工资3000，还要加销售提成，气氛组、客服、仓管、包快递的、拆快递的、找货的，一个团队零零总总40几个人要吃饭。价格高的好壶刚入门的新用户也会不买。
我们看现在某大型紫砂直播间，上的货怎么都没超过1000的，全是399、499，最多到899？
这咋还越卖越便宜了呢？
从商业的逻辑上，充分的市场竞争，就会导致这种情况，东西越来越便宜。那我要利润保持不变，甚至要更高，那咋办？
降低成本。
要降低成本的话，手工壶是有底限的，毕竟产量在那里，三天做一把壶的陶手，总不能不吃不喝不还房贷给你干吧，就算半手工也不可能不赚钱啊。
咋整？
“改进”工艺——滚压壶。
滚压壶的好处，就是有一块冒名顶替的“遮羞布”，我这卖的是半手工壶。反正小白用户也看不出来。
现在某大型直播间，X99的“半手工”壶大多数是滚压的，包括“自营”。这部分滚压壶的综合利润率在80%左右，相当于一把500块钱的壶，400块钱是利润。
其中有个负责收货的人坦言：拿货价超过600块钱的壶别送来，送来了也不会上，乘以四要卖2400，谁买啊？
这真是莫大的悲哀啊。
我现在不知道某大型直播间舆情工作做得怎么样，反正按照目前这收割的架势，离垮台也不远了。
最讽刺的是，该大型直播间刚上来的时候，就是以“匠心”、“初心”、“保真”等质朴而又动人的词汇来描述自己的追求和愿景的，现在做到这种境地，岂又是“恶毒”、“低劣”、“可耻”能形容的？
鲁迅曾说过，永远不要用钱来考验人性，特别是壶商的人性。因为他们没有人性，人文主义的伪装，只是用来收割韭菜的镰刀。
他们有钱之后，会做什么呢？买豪车、买豪宅、买土地，这对整个社会有任何帮助吗？有任何意义吗？他们的收入，缴过一分钱税吗？
这是整个行业发展、治理的失败，是对行业内有所追求者的侮辱，这是对行业价值观有史以来最大的一次颠覆。
回过头来看协会的公约，是那么的苍白，那么的无力，甚至可笑，就像是孔乙己的墓志铭：迂腐不堪、麻木不仁，“全是之乎者也之类”，店内外充满了快活的空气罢了。
而紫砂直播造成的危害，已经完全覆盖了之前我经常说的“促进行业竞争”所带来的的积极意义。
但我们回过头来想，这场风波受害最大的是谁？
有二，老老实实做手工壶的匠人和想买把壶喝茶的消费者。
如果文化无道德感，又何以称之为文化呢？
紫砂文化的道德感，又在哪里？
再次重申，以上内容纯属虚构，上次这么说话的人已经抓起来了。
